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明星们代言奢侈品,带货能力到底行不行?

凤凰八卦2天前我想分享

近年来,国际奢侈品牌与中国艺术家的联系越来越紧密。主要的资深时装公司纷纷宣布与中国名人艺术家合作,并通过一系列线上和线下营销活动赢得了眼球。交通真的等于销售吗?

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几天前,张宜兴成为CALVIN KLEIN JEANS和CALVIN KLEIN UNDERWEAR的全球双重发言人,也是世界上第一位中国发言人

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作为交通明星,张艺兴,广告大片迎来了一些吐,群众说,看完内衣广告照片后,我想让他立刻穿上衣服.

内衣代言本身需要一个良好的身体才能令人信服,给人一种力量和活力的感觉。没有比较就没有坏处。有网友说“张义兴没有任何意义。这个数字真的不适合制作内衣广告。它不会给人一种力量和活力的感觉。”你怎么看?

就像前段时间一样,杨超越了Under Armour的广告大片,并被网友嘲笑,因为没有运动感。

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奢侈品牌选择代言流明星

随着中国在全球奢侈品市场的份额持续增长,许多奢侈品牌都在关注中国。自2017年左右开始,奢侈品市场已成为中国发言人的发言人。仅在2019年上半年,就有很多名人宣布了他们的支持,这只是其中的一部分。

七月

HR Helena宣布华辰宇已成为终极大使

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Armani Exchange宣布,欧阳娜娜已成为大中华区和亚太区的全新形象代言人。

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Michael Kors正式宣布吴磊已成为大中华区的发言人,宋祖尔已成为中国的发言人。

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同一天,香奈儿官方宣布了林云的中国护肤大使的身份。 1月份担任中国化妆大使后,他获得了护肤形象大使和两线大使的称号大使。

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法国大厅级珠宝家族尚美巴黎CHAUMET宣布,刘亦菲已成为品牌形象大使。

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六月

阿玛尼正式宣布,刘亦菲已成为Emporio Armani大中华区和亚太区的新形象代言人。

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Rimowa宣布,中国着名演员,歌手和舞蹈家易谦将加入Rimowa作为中国品牌的发言人。

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范思哲正式宣布杨幂是品牌代言人,也是中国的第一位发言人。

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普拉达正式宣布蔡旭坤成为普拉达的代言人。

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Alexander McQueen正式宣布成为大中华区的发言人。

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L'Occitane宣布,大中华区的身体护理发言人是朱一龙。

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四月

Julie Fresh宣布王媛已成为品牌代言人。

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二月

吴轩懿成为雪花秀的代言人。

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一月

植村秀宣布王一波为品牌形象大使。

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中国交通明星的力量

奢侈品牌通过流量明星代言赢得了众多粉丝的青睐,但流量明星的资格,气质和风格等因素仍然备受争议。面对争议,我们不能否认交通明星的代言确实给了品牌。短期内带来了可观的销售增长。

随着机场的存量,杨幂是根据他着名的机场私人服务照片。 2015年,他用搜索了17万件淘宝。

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例如,范思哲在微博平台上发布的合作声明,范思哲官方微博和杨幂自己的微博转发达到了100多万,其中杨幂微博的赞誉数量达到34万,而评论数量则在6万左右。 #杨幂代言Versace#的主题标签获得了2.4亿读数和126万次讨论。

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2016年,Burberry宣布吴亦凡是全球发言人,该品牌首次使用非英国明星作为发言人。随后,Burberry在2016年第三季度的销售额增长了25%,达到7.52亿英镑。外媒称,吴亦凡已成为该品牌业绩增长的主要参与者。

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两年后,吴亦凡和巴宝莉的合同结束了,看到吴亦凡强大的“资金力量”的路易威登通过中国的官方社交平台宣布吴亦凡为其品牌代言人。在2019年上半年,奢侈品报道称路易威登在中国奢侈品十大排行榜上名列第一,击败了宝格丽和卡地亚。该报告还指出,“路易威登选择吴亦凡作为品牌发言人,以提升其在中国的影响力。市场份额和影响力的关键因素。”

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作为手提箱中的奢侈品,Rimowa没有国内发言人。官方公布后,数据证明Rimowa至少在货运能力方面没有选错人。 Rimowa的新系列行李箱最低售价为5,190美元,这款行李箱立刻被粉丝收购。

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同时,它也是纪梵希美容发言人的代表。从七喜梵石唇膏的销售情况来看,它仍然非常昂贵

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7月23日,HR Helena宣布华辰玉成为终极大使。作为欧莱雅集团百年历史的品牌,它也是一个热门话题,宣布“花之花”已成为大使,但从电子商务平台明星,五位数预订,华晨宇带货的能力真的很好

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与此同时,李贤和王一波在电子商务平台上的月销售量是5位数

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奢侈品和美容产品的销售无法横向比较。电子商务平台是销售平台之一。虽然销售数据可以反映其中的一部分,但并不代表所有销售业绩。但无论如何,交通明星对奢侈品牌来说是一把双刃剑。尽管社交媒体上的曝光率有所增加,但流量可能不一定是销售的可靠保证。

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从数据上看,前面提到的CALVIN KLEIN代言人张义兴,品牌官方宣威推出了46万,评论38,000,喜欢45万,怎么看是一个非常显着的互动率,而开放的CALVIN KLEIN电子商务平台旗舰店,张义兴用同样的样子,4件单件加起来,每月销售91件!

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同样,刚刚宣布发言人的MICHAEL KORS,吴磊和宋祖尔,电子商务平台的销售似乎令人担忧~image.php?url=0MrfCtjMU7

从财务报告来看,蔡旭坤今年认可普拉达后,截至6月底,普拉达集团的亚太市场销售额录得4.0%的跌幅,从5.196亿欧元降至4.896亿欧元,占比32.2%跌至32.2%。

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面对Gucci和路易威登强劲的市场表现,普拉达集团继续失去市场份额和竞争力。

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作为法国级植物护肤品牌,L'Occitane已成立32年,但从未找到过亚洲发言人。卢汉成为第一个。然而,在4月至6月,L'Occitane的内地销售额仅增长7.2%至3573.1万欧元,固定汇率增长8.3%,完全落后于巴西和俄罗斯市场的两位数增长,这与美国市场为8.1%。

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中国的奢侈品市场份额和国际地位的变化

过去,西方奢侈品牌选择名人发言人时要非常谨慎和严谨。在正常情况下,他们会选择与章子怡,李冰冰,周迅等具有深厚资历和杰出代表作品的女明星合作。

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相比之下,交通明星的合作似乎更容易,更频繁。可能因为中国消费者的全球体重较高,奢侈品牌已经意识到抓住中国市场的重要性。

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贝恩和贝恩说。公司的《2019年全球奢侈品行业研究报告》于发布,去年中国大陆奢侈品市场的增长率与2018年一致,达到20%,目前占全球市场的33%。 %。随着中国消费者收入的增加,他们的奢侈品消费也在逐步增加。

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与此同时,麦肯锡还预计,到2025年,中国人在中国和国外的奢侈品消费总量将增加近一倍,达到1.2万亿元,这将为全球市场贡献40%的奢侈品消费。

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调查显示,平均年龄为28岁的千禧一代已成为中国奢侈品消费者的主力军,比世界奢侈品消费者的平均年龄低约10年。其中,58%是年龄在18至30岁之间的年轻一代,71%是女性。教育水平是本科及以上。

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因此,作为中国第二大奢侈品市场,奢侈品牌现在将注意力转向中国的Z一代。他们热衷于购买和购买,他们非常繁荣,未来将成为奢侈品消费的主力军。

从长远来看,选择交通明星显然对正确传达品牌DNA有害无益。服务于LVMH集团的L'Atelier亚太区首席战略官Lyndon Morant在BoF中国峰会上表示:“如果您只想评论,喜欢和分享,那么您可以继续使用交通,但建设长期 - 术语品牌DNA无法通过短期指标来衡量。“

过去同样令人兴奋!

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